工作内容:
1. 负责大客户销售,维护现有客户关系,发掘新的终端客户需求,拓展销售业绩;
2. 熟悉实验室信息化系统流程,与客户进行有效沟通,正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;
3. 根据客户需求,协调相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求组织相关人员进行投标;
4. 有效地向客户推介公司的相关业务经验,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;
5. 进行Lims软件产品的销售,配合技术和实施部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成实施,及时回笼项目应收款项;
6. 建立、维护所辖区域(行业)的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对意向客户进行定期跟踪,对潜在客户进行定期拜访,定期提交销售进度报告;
7. 收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持、销售策略、销售政策的建议;
8. 及时掌握市场一手信息、所在区域(行业)市场的客户需求、同类产品的优缺点、区域(行业)的客户情况,终端市场的培养和开发。
任职要求:
1. 药学/制药/临床药理/化工/计算机/自动化/市场营销等相关专业;
2. 逻辑分析、表达、文字提案能力强,并具备快速准确的反应能力,独立思考和解决问题能力;
3. 具有清晰的思路和敏锐的判断力,热爱销售工作,具有进取精神,能够承受工作压力,坚韧不拔,良好的团队合作能力、学习能力,不断提高自身的修养和技能。
岗位职责:
对数据库进行管理,负责数据库应用系统的运营及监控;
业务系统数据库的定期维护和异常处理;
对数据库性能分析与调优,排错,保证数据安全;
对数据库进行定期备份及按需恢复。
任职要求:
本科学历,计算机相关专业,3年以上Oracle工作经验;
熟练掌握Oracle存储过程开发,具备SQL调优能力,熟练使用AWR ADDM ASH报告功能;
掌握Oracle的双机热备、冷备及负载均衡;
熟悉软件开发流程、设计模式,具备一定的需求分析能力;
思路清晰,可适应加班,沟通能力良好,能承受较大的工作压力;善于分析思考问题,具备较好的抗压性和按期交付的意识。
岗位职责:
可独立、同时负责或者参与多个计算机化系统(LIMS、RDMS、LES、ELN、SDMS、QMS等)验证项目的文件起草、审核工作,并指导验证人员改善文件质量,有效达成客户的目标期望,包括但不限于用户需求、风险评估、验证方案、验证脚本及验证报告等;
负责参与或组织公司内部的各类验证知识培训,并为参训人员提供必要的验证疑难解答;
负责在项目的各个关键里程碑阶段,参与或组织对用户进行各类验证专业知识的培训、咨询或技术指导;
负责参与公司各类合规信息管理系统的验证管理体系文件的建设,或对现有验证管理体系文件进行优化改进;
负责建立、健全公司内部的验证管理体系文件(包括各类SMP、SOP等),并开展各项目培训工作;
必要时参与其它临时性任务,如项目的实施过程中,参与项目需求调研、软件安装、软件测试等工作。
任职要求:
计算机、生物、医药、药学或化学类本科及以上学历,具备制药、计算机或QA相关专业背景;
精通GAMP5、ICH、GxP、GEP、21CFR Part 11、WHO等相关法规指南;
精通实验室质量控制管理规范(GCLP)及质量管理体系(ISO)相关知识;
熟悉质量风险管理及验证管理流程,善于结合项目管理方法及验证V模型,组织开展验证活动;
具有较强的沟通表达能力,能够根据不同客户的需求制定相适应的验证策略,并为客户提供各类验证培训;
能够科学的运用各种风险分析方法及管理工具(如FEMA/FTA、鱼骨图、因果图、MD5)解决日常验证工作的疑难问题;
具备较强的英文读写能力,能够准确阅读国内外(NMPA/FDA/EU/WHO等)最新的法规指南文件,并运用于验证管理体系文件中;
对计算机化系统的设计原理、网络设备或服务器等硬件设备的安装部署方式有一定的了解,具有软硬件安装部署相关的工作经验;
具有强烈的责任心和团队协作能力,能够协助上级完成验证团队的各项工作计划和绩效目标;
具备较强的抗压能力,能够根据项目需求或公司安排适时出差;
具备3年以上医药企业或医药工程行业QA/QC及工程部门的验证经验或有GMP/GLP实验室工作经验优先考虑;
具备丰富的计算机化系统验证知识及大型计算机化系统验证项目实施或管理经验(100w级项目或以上)的优先考虑。
职位职责:
配合销售团队在相关产品的售前工作中提供业务咨询或技术支持,有效达成既定销售目标,包括技术交流、技术方案编写、产品功能演示、标书撰写、述标讲解等;
具备较强的文档撰写及解决方案能力,能够根据不同的实验室客户需求,独立编写相适应的技术方案文档及技术交流 PPT;
熟悉实验室信息化相关的产品设计原理或业务背景,能够提供相关产品的改进建议;
熟悉分析检测行业以及国内外的竞品情况,适时参与竞品分析、用户画像等工作;
能够快速学习掌握公司产品功能,并面向客户提供实验室信息化产品的演示或培训;
必要时接受领导安排的其它临时性任务,如参与项目需求调研及分析、系统设计、业务咨询等工作。
任职要求:
计算机、生物、医药、药学或化学类本科及以上学历;
具有较强的沟通表达能力,能够清晰、准确地将产品理念、公司实力传达给客户;
了解行业现状及发展情况,并能够根据行业变化快速提供产品改进建议或解决方案;
了解竞品的基本情况,能够精准的分析自身产品的优势,并传达给客户;
精通 Office、Project、Visio 等常用的办公工具,具备较强的文案撰写能力;
学习能力强,能够快速掌握产品功能、市场信息及行业资讯;
了解各行业实验室法律法规、政策指南等,包括但不限于制药、化工、通用制造、 第三方检测等;
具有强烈的责任心和团队协作能力,能够协助上级完成售前的各项工作计划和绩效目标;
具备较强的抗压能力,能适应短期、频繁的出差;
具备实验室信息化系统(如 LIMS、QMS、MES 等)项目管理(PM)或售前咨询(Pre-Sale/Consultant)经验 3 年以上者优先考虑;
具备“3 年以上实验室 QA/QC 信息化系统建设经验+2 年以上实验室相关产品的完整售前咨询或管理经验”等相关工作经验者优先考虑。
岗位职责:
具有较高的技术能力,参与项目实施并能够解决项目中常见的疑难问题;
能够保质保量完成实施项目;
能够出差到现场按照客户要求完成实施工作;
根据软件需求制定相关技术与产品的解决方案。
任职要求:
本科及以上学历,计算机、软件工程、化学数学、医药等相关专业;
精通ASP.Net/C#/JaveScript、有多层系统架构设计经验者优先;
精通Oracle、Sqlserver数据库,拥有较好的数据库设计能力,有较强的SQL编程能力;
逻辑清晰,了解软件开发技术架构、异步、多线程等技术;
具有良好的协调、沟通能力,责任心强,具备优秀团队合作精神;
能适应出差。
岗位职责:
负责计算机系统验证项目的实施,遵照验证体系文件,与客户QA对接,推进LIMS系统验证的执行,确保验证的合规性,保证项目按照计划顺利实施;
负责执行计算机化系统验证,撰写计算机化系统验证生命周期内的文件,如验证计划(VP),用户需求说明(URS),风险评估(RA),测试脚本(OQ、PQ)、测试跟踪矩阵(RTM),验证总结报告(VSR)等验证文件;
起草验证方案及报告,对验证过程中出现的偏差组织调查分析,进行偏差处理及报告;
负责进行验证管理工作,如推进项目验证工作有序开展;
负责LIMS系统验证工作,保证执行脚本的可执行。
任职要求:
本科及以上学历,一年以上工作经验;
熟悉计算机化系统验证体系及流程;
熟悉GMP等相关法规(了解医药行业相关规范标准优先);
熟悉医药行业LIMS系统或具有LIMS验证经验者优先;
能适应一定程度的出差;
了解实验室信息管理系统者优先;
具有软件测试和系统维护相关知识优先;
具有较好的英语读写能力者优先。
岗位职责:
根据公司软件开发规范,使用公司提供的开发工具,进行系统开发;
与甲方进行沟通并及时提供技术支持服务;
负责系统需求、设计、开发过程中相关文档的编写;
配合测试人员完成系统测试工作,协助实施人员完成系统实施工作。
任职要求:
计算机或相关专业本科以上学历;
3年及以上软件开发经验,熟悉软件开发工作流程,熟悉面向对象编程思想;
精通.Net和.NET Core下的开发技术,熟悉WebAPI,MVC及基于仓储模式的多层架构;
精通SQL,熟练掌握MySql、SQL Server数据库,熟悉Dapper,EF 等ORM框架.了解MongoDB、Redis、Oracle等数据库;
熟悉前后端分离的开发模式,熟悉JS、CSS等脚本语言;
有良好的理解力及沟通能力,具备团队协作精神。
岗位职责:
负责大客户销售,维护现有客户关系,发掘新的终端客户需求,拓展销售业绩;
熟悉实验室信息化系统流程,与客户进行有效沟通,正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;
根据客户需求,协调相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求组织相关人员进行投标;
有效地向客户推介公司的相关业务经验,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;
负责LIMS软件产品整个销售过程,配合技术和实施部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成实施,及时回笼项目应收款项;
负责分管区域(行业)的开发业务,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发LIMS软件产品终端客户,建立公司规定的客户台账,保证及时回款,完成所负责区域(行业)产品的销售任务和销售回款目标;
建立、维护所辖区域(行业)的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对意向客户进行定期跟踪,对潜在客户进行定期拜访,定期提交销售进度报告;
收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持、销售策略、销售政策的建议;
及时掌握市场一手信息、所在区域(行业)市场的客户需求、同类产品的优点和缺点、区域(行业)的客户情况,终端市场的培养和开发。
任职要求:
大专及以上学历,药学、制药、临床药理、化工、计算机、自动化、市场营销等相关专业;
具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力,可独立开发客户并完成销售任务;
逻辑分析、表达、文字提案能力强,并具备快速准确的反应能力,独立思考和解决问题能力;
热爱销售工作,具有进取精神,能承受工作压力坚韧不拔,良好的团队合作能力、学习能力,不断提高自身的修养和技能;
具有较强的市场分析能力,对产品数据敏感,思维清晰而有条理;
熟悉LIMS产品,从事过LIMS相关产品的销售工作,有一定客户资源者优先;
有自动化行业或管理软件销售、系统集成项目运作经验优先;
有政府、事业单位相关行业资源优先。